半岛·体育中国官方网站平台登陆正松老师讲解ToB企业如何通过策略规划提升营销力？

　　半岛·体育中国官方网站平台登陆正松老师讲解ToB企业如何通过策略规划提升营销力？在过去几年，TOB领域中，“内容营销”这个概念变得异常炙手可热。内容营销究竟能给企业带来怎样的回报？TOB企业又应该如何快速有效地开展内容营销？

　　这篇文章我们将从“内容营销”解析、哪些TOB企业适合开展内容营销以及一个真实案例来讲清楚TOB企业的“内容营销”。

　　在上一篇文章中，我们详细地讲解了内容营销的概念，并以一个具体的案例进行了说明。在这篇文章中我们将进一步深入探讨TOB领域内容营销的关键步骤中的“策略规划”部分。后续还会针对“内容生产”、“内容分发”以及“效果优化”三大TOB企业内容营销步骤为大家带来详细讲解。

　　我们企业在进行内容营销之前，制定清晰的策略是至关重要的。这一步骤需要平衡企业的需求和客户的需求，确保内容营销的有效性和可持续性。

　　关键在于建立以客户为中心的策略，而非以产品功能为中心。在策略规划阶段，你需要问自己几个关键问题：

　　通过深入思考以上的问题，我们企业可以更好地理解客户的需求，从而更有针对性地策划和生产内容，避免跑偏。同时，根据客户的行业、职业角色、企业性质和规模以及决策阶段等属性制定不同的内容，特别要注意到决策阶段这一关键要素。

　　举例来说，我们TOB企业的客户购买旅程可以分为认知阶段、考量阶段、比较阶段半岛体育官网、购买阶段和拥护阶段。针对不同阶段的客户，需要提供不同类型的内容，以满足其不同的信息需求和关注点。

　　处于认知阶段的客户，通常是处在一个发现自身痛点、总结自身需求的阶段。这类客户比较适合行业趋势研究、新闻稿等与客户的痛点相关联的文章。

　　处于考量阶段的客户，一般已经开始有目的地搜索和自己行业相关的内容和行业的前瞻性观点以及相关解决方案。对于这类客户则比较适合行业、研究报告以及行业峰会等演讲内容。

　　处于比较阶段的客户，此时的客户已经开始了选型阶段，也有了比较强的风险意识，其行为也从个人行为上升到了企业的行为，一般这类客户的选择会更加谨慎，会对不同的厂商进行详细地比较。同时也会考虑该决策是否会影响到自身的职业发展。这类的客户更适合包括产品价值的文章、产品的分析报告或是一些产品的成功案例。

　　处于购买阶段的客户，一般都是已经进入项目招投标的阶段，这类客户会更多地关注成本和具体需求的对接。这类客户更适合推荐产品手册、购买指南或是标杆客户的案例等。

　　最后是处于拥护阶段的客户，这类客户一般都已经实现了一轮或是多轮合作。他们会更关注产品的实际使用体验、服务的响应效率以及产品的升级迭代等。以此作为他们考虑是否进行续约、增购的考量。值得注意的是，这类客户还会在一定程度上参与到品牌的口碑传播中，对于品牌的影响力会有一定的影响。对于这类客户更加推荐一些技巧类的文章、使用案例、知识库以及培训课件等。

　　因此，我们企业在做内容营销的时候，需要注意避免生产一堆素材，随后一股脑无差别地推送给客户。最合理的做法应该是针对不同类型不同阶段的客户，结合其购买旅程，洞察客户的兴趣点，针对不同的推送内容，进而搭建起完整的内容矩阵。

　　那么下一篇文章我们将会针对TOB企业的内容营销，为大家讲一些干货，讲讲关于TOB企业内容营销剩下的关键步骤，大家可以持续关注。

　　正松老师：中国最大的AI＋SaaS营销销售工具渠道招商负责人、珍布智道＆正松商业（正松商业、正松数智化、正松创业课）矩阵创始人、2021-2023SaaS直播：11·11＆618共锁定超5亿销售额。深耕互联网营销行业10年。著有：《中小企业网络营销问题概论》、《企业负责人多久能学会网络营销》、《中小企业数字化石油挖掘开采》、《共赴数字化万亿蓝海》等企业数字化转型升级文章。