半岛体育官网琴行如何做好钢琴销售开场白？

　　半岛体育官网琴行如何做好钢琴销售开场白？好的开始是成功的一半。在钢琴销售中，如果开场白没做好，后面聊天就更难挖掘客户的需求，没有进入销售状态，成交就很难达成。

　　“开场白很重要，要主动引导家长说出他们的想法，从而让我们卖的钢琴满足他们的需求。”河南某琴行说。

　　首先对所有老师和前台进行钢琴销售的培训，除了导师钢琴销售好方法，加入了本琴行的销售特色，从原本半年都只能卖出2~3台钢琴，到现在一个月就卖出了6台钢琴。

　　介绍说：“销售开场包括服务性开场、夸奖性开场、曲解性开场等，在我们这里，服务性开场和夸奖性开场用的比较多，所以就要特别了解孩子的情况，把话说到点子上，我们要求老师和前台一定要多去看家长的朋友圈，多和他们聊天，了解他们的情况。例如，孩子前不久在学习上拿了奖，我们就可以在开场时夸孩子的学习成就，让家长了解我们是真的关心他的孩子。”

　　客户上门，琴行的销售都会想法设法地去夸奖家长或者孩子，比如夸家长的气质很好、衣服很漂亮、包包是新款，夸孩子长得很高半岛bandao体育、聪明可爱等，然而，这些都是司空见惯的夸法，家长会觉得这样很“虚”，琴行的销售味道很重。

　　所以说：“夸奖一定要符合事实，要多关注孩子的生活，如果他们前不久去了旅游，可以以在旅游中遇到什么样的趣事来聊起，最后让他们说出自己来买琴的想法。”

　　以前琴行的钢琴销售，就是在不断地问家长：“请问你们要买怎么样的琴？”——家长对琴不了解，心里没底，无法回答，销售场面很尴尬。“请问你们要买多少价位的琴？”——家长是有心里价位的，但不会说真话，怕琴行介绍更高价的琴给他们，所以只会说出比实际心理价更低的琴。比如家长有了解过钢琴的价格，想买2.5万元的琴，销售人员这样问完之后，家长只回答买1万多的就好，结果销售人员信以为线万多的琴给家长，而家长对这些琴不满意，甚至觉得销售人员看不起他的消费能力，最终不在这里买琴。哪怕最终成交了，琴行的成交额也会少1万左右。

　　琴行说：“我们受导师的课程启发，在提问的时候，问的都是多选题，让客户选出他们的需求。比如，我们会先介绍，钢琴的品质和价位的关系，1.5万~2.5万的，是入门级钢琴，2.5万~3.5万的，是中级钢琴，3.5万~5万的是高级钢琴，5万以上的，是演奏级钢琴。现在xx小朋友已经学琴2年了，入门级钢琴手感是跟不上的，听小朋友的妈妈说，打算让孩子考音乐专业，所以中级钢琴买回去一两年就不适合用了，我建议她使用高级琴，正好我们高级琴有两款琴在搞活动，我带您们过来这边看下。”

　　学以致用，马上落地。雅韵琴行从原本半年都只能卖出2~3台钢琴，到现在一个月就卖出了6台钢琴。钢琴销售是琴行必须做的，只做培训的琴行利润太低。培训和乐器销售是琴行的2条腿，如果卖不好乐器，就只能用一条腿走路，艰难而且走不远。