半岛bandao体育琴行销售团队周例会流程及参考话术

　　半岛bandao体育琴行销售团队周例会流程及参考话术（一）目的： 1、确保每一个家长上门都有人员跟进咨询，并尽可能促成报名或者购买乐器； 2、对上周招生及乐器销售情况做出总结，发现问题及时解决问题； 3、强化当周招生及乐器销售目标及完成策略。

　　（二）流程及要求： 1、点到：主持人逐一点名，以增强时间观念。（是每位咨询师逐一点名，而不是 XX 组长 你们组到齐了没有？）； 2、问好：主持人向咨询师集体问好，以增强集体观念； 3、掌声感谢试课老师及公开课老师：上周我们一共有 5 位老师参与试课，及一位讲师主 讲公开课半岛·体育中国官方网，感谢他们辛勤付出，让我们一起掌声感谢他们的辛苦付出！ 4、上周招生及销售情况通报：上周我们门店总共上门咨询 X 家长，试课 X 家长，成交 X 家，全款 X 元，乐器销售情况分别是…………，目前业绩最高的是 X 小组，掌声鼓励一下自己； 5、攻单分享：由主持人（一般为店长自己）抽选 1-2 位上周咨询攻单全款报名或者购买 乐器的咨询师（按金额大小抽选 1-2 位）上台分享，是哪一句话促使家长现场全款的，主持人 简单点评并号召大家学习； 6、邀单分享：由主持人（一般为店长自己）抽选 1-2 位上周有上门试课的新教师（或按 照到场数抽选 1-2 位）上台分享，是哪一句话促使家长来试课的，主持人简单点评并号召大家 学习； 7、跟单安排：逐一确定每一个有效上门的家长的跟单人员、跟单时间及跟单策略，确保 每一个有效上门的家长都有人进行跟单及报名跟进。 尤其是乐器销售跟单安排，进行精细化 数据管理和针对性方案管理。 8、总结：简单进行上周总结并进入收单演练。 （三）注意事项： 1、周二总结会不走过场确保效果的关键是：店长必须提前将上周上门试课及报名情况、 乐器销售情况整理好，并基本确定好每个上门家长的跟单人员及跟单策略（周日下班前招生 情况的基础资料必须拿到） 2、时间安排：点名及问好 1 分钟，掌声及情况通报共 2 分钟；分享及点评共 7 分钟，跟 单安排 30 分钟以上； 3、在作攻单分享时，主持人要拿着“咨询接待情况表”进行对照，若有不同要当场问清 楚，以便作针对性的就读跟单。 （四）怎样才算把该项工作做好？ 1、确保每一个家长上门都有人员跟进咨询，并尽可能促成报名或者购买乐器； 2、对上周招生及乐器销售情况做出总结，发现问题及时解决问题； 3、强化当周招生及乐器销售目标及完成策略。